花之恋加盟连锁投资答疑（九）

问：加盟花之恋，是否一定要来总部办理呢？
答：我们建议您亲自来总部签约办理，这样可以了解到更多的信息，如果实在不方便前来，也可以通过传真合同、快递、银行汇款等方式办理相关手续。

问：假如我想加盟花之恋抢占市场，但又不能马上赶过来，要如何办呢？
答：您可以在网上递交您的加盟申请书或者传真、快递加盟申请书并交纳一定的订金，就可以保护您当地的加盟资格，但还是要求您尽快来公司正式办理相关手续。
问：花之恋真花真草饰品市场前景如何？
答：饰品行业目前呈现上升趋势，越来越多消费者开始注重自身的形象和品位。市场上的饰品，多得令人眼花缭乱；同质化也非常严重,而且产品流行期短暂,品质低价位也低,导致产品更换期迅速,不能长久销售,很难生存,.对于中低端价位的饰品来说，花之系列列押花饰品、花草琥珀饰品、幸运草饰品、“中国红”红豆饰品结合了文化背景和特殊的造型带来的差异化的感官享受将会是饰品行业中的一匹黑马。花之恋系列产品技术源自欧洲，目前风靡亚洲，在我国也慢慢形成流行趋势，可以说花之恋饰品是一个朝阳产业。

问：花之恋主要是些什么产品？有多少种类？
答：花之恋产品丰富，目前分为幸运草饰品、花草饰品、押花饰品、红豆饰品、玫瑰鲜花饰品等五大类系列为主。可以分为时尚小饰品系列、家居办公装饰品系列、汽车饰品系列、时尚小饰品又可以分为钥匙扣、项链、吊坠、手链、脚链、耳环、戒指、手镯手链、包挂饰、车挂饰、情侣饰品、925银饰、休闲用品、手机挂饰等系列5000多个款式。清楚产品的分类是产品销售的第一步，在进货、产品陈列、产品介绍时很有帮助。

问：花之恋产品的主要市场及目标顾客？
答:“花之恋”一直秉持时尚以人为本、时尚因人而异的原则。我们力求新颖，注重时尚，打造饰品的另一种自然风格—花草饰品，我们倡导青春、活力、内在和谐的美。我们将蕴涵着时尚气息的国际流行元素的自然美丽最经典的饰品，推荐给追求时尚的适合人群。“花之恋”以独具的自然之美，多元的文化风格，适应不同生活方式的女性。“花之恋”为懂得寻求时尚、善于发现美丽的你提供全方位的展现方式。“花之恋”为合作商提供最专业、最详尽的服务，始终抱有对自己的品牌生命和合作商利益负责的态度。面向城市消费，其中以都市时尚饰品消费市场为主，消费群体为10-35岁年龄段的青年女性，如幸运草饰品尤其得到深受网络文化及日韩剧影响的年轻女孩的喜爱，在日韩、新加坡、香港、美国及国内的上海、广州、北京等流行前线地区，幸运草正成为人手一个的幸运礼物；红豆的魅力、另类味道特别让都市的情侣接受，学校的更多学生成为它的忠实消费者；相对而言，押花和花草琥珀饰品适合含蓄的女孩选择，她们被原始的花草吸引并尖叫，买一个花草琥珀送男孩子，自己则兴奋地给自己挂上一个小花小草清新的饰品；如能接到赠品订单，找到关系就找到成功的钥匙了，红豆以及世界上最小玫瑰鲜花饰品的魅力，正成为情爱的替代品而热销。
1、随意性：看到好的就想买，由于时尚消费是不耐用消费品，不象购房、买车、买家用电器那样须反复考虑。
2、攀比性：看别人有自己也想买。
3、潮流性：一但流行新的东西，就蜂拥抢购，形成口碑效应。

问：花之恋产品是什么样的技术工艺，价格高吗？
答：我公司采用的是当今最先进的高分子辐照技术，工艺复杂，几乎全部靠熟练的技术工人和工艺技师手工完成，如果您了解工艺过程，我相信你一定会说这个产品是物超所值的，我们主要是生产精品，目标客户是城市爱美一族。因为我厂的技术属于高度机密，现我只对产品的工艺做一个简单的介绍：
加工流程：
　 1.公司派专业人员到各地签约农场采集大家喜爱的花材――采集的花草经过防腐处理（1天） ――工人对不合格的花草进行分类筛选（1天）――对花草进行定型（1天）――对花草进行干燥处理（1天）――高分子辐照（5天）――打磨抛光处理（1天）---后期装配件加包装（一天），因此做一个合格产品约需要两周时间36道工序，如果小量生产单个成本很高，拿2#钥匙扣比喻，会在15元以上，如果考虑报废率，成本更高！但我们的供货价也就4－5元左右，因为我公司的产品是工厂化生产，所以能够以现在的价格销售，除产品价格外，精美绝伦的产品设计及做工、包装，数千种产品、持续不断变换的新产品开发保证才是代理商获利的保证。
　　 综上所述，花之恋产品的价格是合理的，甚至说是很低的，留给代理商的利润空间很大！很多国外客户对此简直不相信。

问：花之恋饰品的市场定位如何？销售产品有多大的利润空间？
答:公司针对国内市场推出了大量的新品，品种有5000多款式，消费群体定位在15-35岁的青年人，我们的零售定价几元到几十元占了大部分，这意味着每个人都能买得起我们的产品。我们的花之恋系列饰品真正做到了物美价廉，而且产品的销售利润可以达到100%以上。

问：投资花之恋的优势在那里？
（1）独树一帜 时尚经典
我们从1998年开始起步，2003年开始研发并引进国外先进技术，是这个行业中有一定实力、做得最久而且品种系列最齐的厂家之一；.我们是集设计、生产、销售为一体的生产型企业；有强大的生产能力做后盾，我们的品牌招商工作势头正劲，产品质量稳定，比贸易公司更有保障；我们有自己的研发队伍，保证每个季度甚至每个月都有款式精美的新品推向市场；我们的价格有优势，性价比高。我们的终端零售价格也是非常适中的，有些厂家动辄标价几十到上百元，这样肯定将很多消费者挡在了门外。而我们的零售定价在10元-40元的占了大部分，这意味着每个人都能买得起我们的产品；我们有完善的售后服务制度，给经销加盟商一个有力的后援保障。
（2）小本投资 创业首选
为了让花之恋的品牌走向全国各地，让没有多少资金的朋友也能投资花之恋，公司没有收取高额的加盟费，加盟费低，而且不收取保证金，（专柜）、店中店或10平方以上店面，投资几千元到几万元。一人起既可以经营，利润十分可观。
花之恋全面导入品牌战略，标准化、统一化经营，贯彻QSC，树立全新形象：统一标准、统一宣传、统一形象、统一包装、统一零售，依托强势品牌，成功率高，借力发力，铸就花草饰品第一品牌。
虽然投资“花之恋”不会一夜暴富，但投资“花之恋”真实、可靠、可行，实实在在，风险小，更重要的是：一次投资，长期受益，收入稳定，利润大。
（3）协手发展 共创江山
花之恋为加盟代理商配送有精美的包装及文化知识，有全国的品牌广告及形象宣传支持，有宣传单页，有免费店面设计，有海报，有价格标签，有礼品袋，有营销指导，有售后服务保障，可以让客户轻松、专业经营，品牌产品价格可以卖得更好，做得就更开心了，做生意不能看眼前利益，要放眼于长久,这样您的事业和利益才会越来越大，欢迎您多提宝贵建议，我们的发展需要您的支持。

问：有积压货如何处理?你们的退换货是怎么处理的?
答：一般来说，只要陈列好、终端导购得当，我们的产品是不会出现积压的，因为我们的款式都是比较畅销的。如果某些款式确实出现滞销的情况，您可以通过适当降价或者买赠的形式进行促销。而且供货价到终端价的利润空间还是挺大的，即使降价处理也不会亏本。如果是无质量问题出现滞销，我们允许在规定的90天时间内退换货。

问：我想加盟花之恋，请问什么位置好？包括哪些费用？
答：投资方式有多种，您可以根据您自己的实际情况来选择。在商业街上、大学教育区旁、商场及购物中心的周围或里面、小商品市场内、大型集中住宅旁旁、时尚店铺集散地内、影院、娱乐场所、服装一条街、闹市区、CBD商圈写字楼旁、超市卖场、步行街、人流聚集地等周围经营都比较好。关于选址方面请参考公司新闻里面的相关介绍。